فروش

اشخاص به دلایل مختلفی ملک خود را به فروش می رسانند، اما تقریبا تمام افرادی که مهاجرت می کنند، یک دلیل مشترک دارند و آن انتقال سرمایه اشان به کشوری می باشد که در حال بنا نهادن زندگی جدیدشان در آن هستند. بنا به دلایل مختلفی مانند قیمت ارز، تورم، زمان فروش، نحوه گرفتن مبلغ ملک فروش رفته، قیمت واقعی ملک در بازار، تعداد خریدار، نحوه انتقال پول ملک فروش رفته و . . . فروشندگان دچار استرس و فشارهای زیادی می شوند تا بتوانند تصمیم به فروش بگیرند.

سوالی که برای شما مطرح می شود این است که چرا باید جهت فروش ملکتان به ما اعتماد کنید؟

برعکس بنگاه های معاملات املاک، ما کارمان را به صورت تیمی انجام می دهیم به این صورت که چندین نفر در قسمت های مختلف کار را دنبال می کنند. مثلا یک نفر روند قیمت ارز را دنبال می کند، یک نفر آمار خرید و فروش گذشته، حال و آینده ملک در منطقه ای که ملک شما قرار دارد را بررسی می کند و یک نفر با شیوه های مختلف (مراجعه حضوری به املاک منطقه، مراجعه به آگهی های روزنامه و اینترنت، مقایسه قیمت ملک های مشابه در منطقه مورد نظر و . . . ) قیمت واقعی ملک شما را در می آورد و در انتها تمام اعضای تیم با در نظر گرفتن منفعت شما، تمام اطلاعات را تحلیل کرده و پیشنهادات خود در مورد قیمت، نحوه فروش، زمان فروش، زمان تبدیل ریال به ارز و نحوه جابه جایی آن را به شما ارائه می دهند.

یکی از کارهایی که در صورت درخواست شما، تیم طراحی ما  می تواند انجام دهد، بررسی نقشه داخلی، وضعیت فیزیکی و ظاهری ملک و . . . می باشد که متعاقب آن پیشنهادات خود جهت انجام تغییرات ظاهری ملک را به شما ارائه می دهد. تجربه ما ثابت کرده که با توجه به سلیقه مردم، با ایجاد تغییراتی در دکوراسیون و طراحی داخلی می توان ارزش افزوده ملک را گاهی 20 تا 30 درصد افزایش داده و با صرف هزینه کمی هم منفعت بیشتری از فروش عایدتان شود و هم زودتر مشتری خرید ملک پیدا شود. تیم ما می تواند تمام مراحل این کار را در کمترین زمان و هزینه برای شما انجام دهد.

مثالی که می توانیم برای شما بیاورم، مراجعه کننده ای می باشد که 3 سال پیش قصد فروش آپارتمان مسکونی خود به ارزش 10 میلیارد تومان و تبدیل آن به دلار را داشت. در آن زمان قیمت دلار 40 هزار تومان بود. با توجه به روند رو به رشد تورم در کشور، مراجعه کننده ما به امید افزایش قیمت ملک خود، تصمیم به تعویق انداختن زمان فروش گرفت. بعد از گذشت زمان 3 سال، ارزش آپارتمان مذکور همچنان 10 میلیارد تومان می باشد در صورتی که قیمت دلار از 40 هزار تومان به 72 هزار تومان رسیده.

حضور موثر ما در اتاق قرارداد یکی از مسائل کلیدی و حیاتی در فرآیند خرید و فروش به شمار می‌آید. در کشورهای دیگر، پس از این که مالک و خریدار در مورد قیمت و مسائل مرتبط به توافق رسیدند، معمولاً تنها برای امضای اسناد و مدارک به اتاق قرارداد مراجعه می‌کنند. اما در ایران، این فرآیند به گونه‌ای متفاوت است.

در ایران، حضور در اتاق قرارداد تنها به امضای اسناد محدود نمی‌شود، بلکه به نوعی به یک فضای چانه‌زنی و مذاکره تبدیل می‌گردد. در اینجا، خریداران به دنبال کسب تخفیف، تعیین نحوه پرداخت و سایر جزئیات هستند. این نوع تعاملات در واقع فروشندگان را تحت تأثیر محیط و جو حاکم بر اتاق قرارداد قرار می دهد به نحوی که به خریداران امتیازاتی اعطا می کنند.

تأثیر کمیسیون مشاوران املاک

یکی از چالش‌های مهم در این زمینه، کمیسیونی است که مشاوران املاک طرف خریدار و فروشنده کسب می‌کنند. این کمیسیون‌ها باعث می شوند که مشاوران تنها به فکر وادار کردن خریدار و فروشنده به امضای قرارداد باشند و در این بین، منفعت واقعی طرفین قرارداد مد نظر قرار نگیرد. این وضعیت می‌تواند به نفع مشاوران باشد، اما ممکن است به ضرر خریدار یا  فروشنده تمام شود.

در نتیجه این امر، ممکن است فروشنده تحت فشار قرار گیرد و تخفیف زیادی به خریدار بدهد. در چنین شرایطی، حضور ما به عنوان مشاور فروشنده ملک می‌تواند جلوی این کار را بگیرد. ما می‌توانیم با ارائه مشاوره‌های دقیق و تحلیل‌های منطقی، از منافع فروشنده دفاع کنیم و به او کمک کنیم تا تصمیمات بهتری بگیرد.

تاثیرات مثبت حضور در اتاق قرارداد

نتیجه تجربه ما از حضور در اتاق‌های قرارداد می‌تواند به نفع فروشنده مبالغ قابل توجهی باشد. این حضور نه تنها جلوی کسب تخفیف‌های مالی از طرف خریدار را می گیرد، بلکه فرصتی است برای بررسی و تحلیل دقیق جزئیات قراردادها. ما به دقت تمامی مفاد و شرایط قراردادها را مطالعه کرده و اطمینان حاصل می‌کنیم که تمامی مراحل قانونی به درستی و به شکل مطلوب اجرا شود.

این دقت و نظارت در فرآیند قراردادها، به ما این امکان را می‌دهد که از بروز مشکلات قانونی و مالی در آینده جلوگیری کنیم. به عبارت دیگر، حضور ما در اتاق قرارداد نه تنها به نفع مالی فروشنده است، بلکه به عنوان یک ضمانت برای رعایت اصول قانونی و حفظ حقوق طرفین قرارداد نیز عمل می‌کند.

مطلب آخر اینکه تفاوت کار ما با بقیه اول، کار گروهی می باشد. ما در فرآیند کارهایمان از متخصصان مختلف در حوزه های مختلف استفاده می کنیم و با تحلیل روند بازار درصد خطای کارمان را با توجه به منفعت مشتریمان به حد اقل می رسانیم و دوم اینکه پایه و اساس کار ما منفعت مشتری می باشد زیرا تنها در این صورت است که ما نیز از آن منفعت بهره ای خواهیم برد و مهمتر اینکه با کسب اعتماد، می توانیم رابطه بلند مدتی را با مشتری هایمان داشته باشیم.